Negocjacje handlowe - sprzedaz.mazowsze.pl

Program

CEL
Uczestnicy posiądą wiedzę i znajomośc mechanizmów oraz praktycznych sposobów pozwalających na skuteczne przygotowanie i prowadzenie negocjacji zarówno w zespole jak i samodzielnie. Poznają możliwe strategie prowadzenia negocjacji w zależności od typów klientów i pozycji przetargowej. Będą równiez mogli zapoznać się i nauczyć reagować na najczęściej spotykane próby manipulacji i prowadzenia gier ze strony partnerów w negocjacjach.
PLAN RAMOWY
1. Negocjacje jako element procesu sprzedaży
2. Strategie negocjacji
3. Planowanie i przygotowanie negocjacji
4. Prowadzenie negocjacji - techniki grupowe i indywidualne
5. Podsumowanie i ocena efektów negocjacji
6. Typy negocjatorów - sposoby rozpoznawania i ich techniki manipulacji
7. Trudne chwile w negocjacjach - jak sobie radzić?
8. Zwyczaje i zasady prowadzenia negocjacji.

Forma szkolenia

mini-wykład,ćwiczenia w gupach i w parach, analiza indywidualnych stylów negocjacji, analiza przypadków, dyskusje, ćwiczenia z użyciem kamery wideo

Firma

Mediacon