Sprzedaż dla poczštkujšcych handlowców
autor Administrator, opublikowano 2004-12-03
Program
MODUŁY TEMATYCZNE:Pozyskiwanie klientów i sprzedaż � powyżej linii nadziei�
Specyfika klientów kupujšcych produkty Firmy
Rozmowa wstępna z potencjalnym klientem
Rozmowa telefoniczna z potencjalnym klientem
Wizyta u klienta lub kontakt z klientem w salonie sprzedaży
Efektywne otwarcie rozmowy z klientem i badanie sytuacji klienta i jego potrzeb
Prezentacja oferty Firmy pod kštem korzy�ci klienta
Pokonywanie zastrzeżeń klienta
Finalizacja � kiedy i jak kończyć rozmowę
Cel szkolenia
SZKOLENIE MA NA CELU:- Stworzenie standardu rozmowy handlowej
- Zwiększenie inwencji własnej handlowców w pozyskiwaniu
klientów
- Skoncentrowanie handlowców na rozpoznawaniu sytuacji
klienta i jego potrzeb
Forma szkolenia
Metody pracy podczas szkolenia:- symulacje realnych sytuacji zawodowych,
- ćwiczenia i gry grupowe,
- studium przypadku firmy z branży,
- zadania problemowe.