Strategie eksportowe - ekspansja na rynki międzynarodowe - sprzedaz.mazowsze.pl

Program

1. Ocena wymiany międzynarodowej, polityka handlowa

2. Konkurencyjność narodowa, gospodarek, firm
- przewaga konkurencyjna a intensywność marketingowa

3. Strategie międzynarodowe MSP
- potencjał i diagnoza eksportowa MSP
- badania marketingowe, źródła infromacji dla eksporterów
- strategie wejścia na rynki międzynarodowe
- kanały dystrybucji i sposoby dotarcia

4. Strategie międzynarodowe wielkich firm
- organizacja, oferta, marketing mix, polityka cenowa (przypadki firm europejskich)

5. Problematyka negocjacji wielokulturowej (przypadki krajów z Unii +USA )
- negocjacja, w której każdy wygrywa

6. Techniki handlu zagranicznego
- dokumentacja i formy płatności w transakcjach handlu zagranicznego
- kontrakty i ich rodzaje
- podział kosztów i ryzyka: incoterms

Cel szkolenia

Cele szkolenia:
- poznanie wszystkich rodzajów strategii wejścia na rynki zagraniczne oraz ryzyka i korzyści każdej z nich dla firmy
- doskonalenie umiejętności określenia własnego potencjału eksportowego i wybrania odpowiedniej formy wejścia
- zrozumienie otoczenia międzynarodowego i źródeł sukcesu konkurencyjnego
- pozyskanie wiedzy na temat technik eksportowych (rozliczenia, dokumenty, kontrakty, incoterms)
- poznanie źródeł informacji międzynarodowej
- zrozumienie i przygotowanie oferty handlowej do konkretnego segmentu docelowego na rynku zagranicznym
- doskonalenie umiejętności dostosowania się do negocjacji wielokulturowej, problemy, ryzyko, rozwiązania

Forma szkolenia

- wykłady,
- ćwiczenia warsztatowe,
- analiza przypadkow firm,
- praca w grupach

Grupa docelowa

- kadra zarządzająca,
- marketing manager,
- eksport manager,
- menedzer ds. sprzedazy

Firma

Eureka! Training Centre