NEGOCJOWANIE KONTRAKTÓW STRATEGICZNYCH
autor Administrator, opublikowano 2004-11-17
Program
Wstępny program szkolenia:1. Negocjacje w ujęciu współpraca - walka, sondowanie - unikanie.
a. Taktyki sondowania.
b. Wpływanie na równowagę sił.
c. Rozpoznanie indywidualnego stylu negocjowania
d. Mocne i słabe strony poszczególnych stylów.
2. Przygotowanie negocjacji.
a. Diagnozowanie sytuacji.
b. Umiejętne formułowanie celów.
c. Procedury postępowania.
3. Zagadnienia psychologii negocjacji.
a. Tworzenie konstruktywnego klimatu
b. Zmniejszanie napięć między stronami.
c. Radzenie sobie ze stresem.
4. Komunikacja w negocjacjach.
a. Jak komunikować? Perswazyjny model Miltona.
b. Jak zbierać informacje?
c. Jak wzmacniać przekaz? Technika synchronizacji (NLP).
5. Negocjacje kontraktów strategicznych.
a. Negocjacje oparte na zasadach.
b. Negocjacje w zespołach. Podział zadań.
c. Fazy negocjacji.
6. Manipulacja i kłamstwo w negocjacjach.
a. Manipulacje emocjami.
b. Kłamstwo, czemu służy i jak wobec niego się zachować.
o Konsekwencje prób manipulacji.
o Odczytywanie komunikatów niewerbalnych.
7. Techniki doskonalenia umiejętności negocjacyjnych.
o Ćwiczenia praktyczne.
o Samodoskonalenie.
Cel szkolenia
Umiejętności będące celem szkolenia uzyskasz na drodze praktycznych ćwiczeń.Przez cały czas trwania zajęć będziesz miał wiele okazji do wymiany doświadczeń i porównania swoich umiejętności.
Wiedza teoretyczna ograniczona zostanie do niezbędnego minimum, dającego jednak solidną podstawę do dalszego samodoskonalenia się.
Nauczysz się m.in.:
o Praktycznego zastosowania skutecznych strategii negocjacyjnych.
o Profesjonalnego podejście do negocjacji.
o Prowadzenia negocjacji opartych na zasadach.
o Rzetelnej oceny ryzyka zerwania negocjacji.
o Praktycznej umiejętności radzenia sobie z kłamstwem i próbami manipulacji w negocjacjach.
Poznasz również własny styl negocjowania, nauczysz się wykorzystywać jego atuty i poznasz słabości.
Forma szkolenia
Szkolenie warsztatowe, podczas któregouczestnicy są aktywni i ćwiczą nowe umiejętności.